Cuối năm, thị trường bất động sản, đặc biệt là chung cư cao cấp, ghi nhận nhiều tin rao “cắt lỗ” đầy hấp dẫn. Tuy nhiên, đằng sau những lời mời chào giảm giá sâu là những câu chuyện không như mong đợi, khiến người mua dễ rơi vào bẫy tâm lý.
Chị Thuỳ Linh, một khách hàng tại quận Nam Từ Liêm, Hà Nội, đã trải qua cảm giác này khi tìm mua căn hộ tại một đại đô thị phía Tây Hà Nội. Tin rao “cắt lỗ 200 triệu đồng” trên căn 117 m² khiến chị nhanh chóng liên hệ với môi giới với hy vọng sở hữu căn hộ với giá hợp lý. Nhưng thực tế, giá “cắt lỗ” chỉ là giảm bớt lãi của chủ nhà. Môi giới giải thích rằng giá hợp đồng mua bán là 10,2 tỷ đồng, chủ nhà đã thanh toán 20% (2 tỷ đồng) và hiện muốn thu về 1,8 tỷ đồng. Tuy nhiên, sau khi tìm hiểu, chị Linh phát hiện căn hộ này từng được hưởng chiết khấu 12% từ chủ đầu tư, đưa tổng giá trị thực tế xuống dưới 9 tỷ đồng.
“Khách mua như tôi không được giảm giá chút nào. Cái gọi là cắt lỗ thực ra chỉ là cắt bớt phần lãi kỳ vọng của chủ nhà,” chị Linh nhận xét.
Anh Đức Tuyên, một nhà đầu tư bất động sản tại khu vực phía Tây Hà Nội, cũng gặp tình huống tương tự. Anh từng thất bại trong việc mua căn hộ 49 m² tại một dự án vì số lượng có hạn. Nhưng chỉ ba tháng sau, khi quay lại, anh thấy có nhiều căn hộ nhỏ hơn được sang nhượng trên thị trường. Dẫu vậy, giá bán thực tế không hề giảm như lời rao. Anh được môi giới chào bán căn hộ với mức “cắt lỗ” là giảm 50% khoản chênh lệch so với giá trị gốc. “Tôi vẫn phải trả thêm 30 triệu tiền chênh. Cắt lỗ chỉ là cách gọi, thực chất là cắt lãi kỳ vọng của chủ nhà,” anh chia sẻ.
Chiêu trò hút khách từ môi giới
Theo khảo sát của VnExpress, thông tin rao bán chuyển nhượng chung cư cao cấp với lời hứa “cắt lỗ 100-200 triệu đồng” xuất hiện dày đặc trên các nhóm mua bán bất động sản, tập trung nhiều ở khu vực phía Tây và Đông Hà Nội. Tuy nhiên, đa số những tin này là chiêu trò của môi giới và chủ nhà nhằm thu hút khách hàng trong bối cảnh thị trường giảm nhiệt.
Ông Phạm Đức Toản, Tổng giám đốc EZ Property, cho biết môi giới thường lợi dụng tâm lý khách hàng để tung tin “cắt lỗ” mà thực chất giá bán không hề thấp hơn giá mua gốc. “Cách này giúp họ tiết kiệm chi phí quảng cáo, tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng, đồng thời chuyển hướng khách sang các căn hộ khác nếu căn rao không phù hợp,” ông Toản giải thích.
Cùng quan điểm, ông Nguyễn Chí Thanh, Tổng giám đốc Công ty Cao ốc quốc tế Hồ Tây, cho rằng “cắt lỗ” là chiêu được ưa chuộng mỗi khi thị trường trầm lắng, đặc biệt vào thời điểm cuối năm khi áp lực chốt doanh số tăng cao. Nhiều sàn giao dịch buộc phải tung ra các căn khó thanh khoản với mức giá gần sát giá gốc, dẫn đến sự cạnh tranh mạnh mẽ trong việc tiếp thị.
Người mua nên làm gì?
Dù thông tin “cắt lỗ” tràn lan, ông Thanh cảnh báo người mua cần tỉnh táo và tìm hiểu kỹ thông tin. Các căn rao giảm giá sâu thường rơi vào nhóm diện tích lớn, vị trí xấu hoặc tầng thấp, vốn khó bán hơn. Người thiếu kinh nghiệm rất dễ bị dẫn dụ, dẫn đến tình trạng “mua hớ” với giá không hề rẻ như mong muốn.
Chuyên gia dự báo thị trường bất động sản sẽ ổn định hơn trong thời gian tới, nhưng giá chung cư khó giảm sâu do nhiều yếu tố như quỹ đất ngày càng hạn hẹp, chi phí vật liệu và nhân công tăng cao. Vì vậy, khách hàng có nhu cầu thực sự nên tập trung vào chất lượng và giá trị dài hạn của bất động sản thay vì chỉ chạy theo các tin rao “cắt lỗ.”
Cuối cùng, điều quan trọng là phải xác định rõ nhu cầu, đánh giá tài chính cá nhân và tìm kiếm sự tư vấn từ những chuyên gia đáng tin cậy để tránh những rủi ro không đáng có.
Nguồn: vnexpress.net
